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Business Developer Microsoft (all genders)
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Als Teil der adesso group bündelt die adesso insurance solutions GmbH das eigene Produktportfolio für den Versicherungsmarkt und treibt innovative Software-Lösungen in diesem Umfeld voran. Wir sind ein Team aus über 600 engagierten Kollegen und Kolleginnen. Und du kannst ein Teil davon werden.
- Business Development & Wachstum: Du baust unser Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus – von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365.
- Go-to-Market & Portfolio: Du entwickelst gemeinsam mit unserer Business Unit „Microsoft“ marktfähige Angebote (z. B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen), testest diese im Markt und schärfst sie kontinuierlich auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen.
- Pre-Sales & Deal-Shaping: Du qualifizierst Leads, konzipierst Lösungs- und Angebotsstrategien, steuerst Pitches und Requests for Proposals und positionierst adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level.
- Accountplanung & Steuerung: Für deine definierten Ziel- und Bestandskunden erstellst du Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen, identifizierst relevante Stakeholder und setzt die Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery konsequent um.
- Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem: Du orchestrierst interne und externe Stakeholder – von Microsoft Partner Management über Sales-Kolleginnen und Kollegen bis hin zu Expertinnen und Experten aus unseren Delivery-Units – und initiierst gemeinsame Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen.
- KI im Microsoft-Kontext: Du identifizierst konkrete KI-Use-Cases (z. B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, bewertest Business-Potenziale und unterstützt Teams dabei, erste Proofs of Concept und Projekte erfolgreich zu platzieren und umzusetzen.
- DEIN PROFIL
- Vertriebsnahe Erfahrung im Microsoft-Umfeld: Du hast mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit klarem Fokus auf Microsoft-Technologien sowie Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.
- Microsoft-Cloud-Expertise: Du bringst tiefes Verständnis in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereichs (Azure, M365 oder D365) und typischer Projektarten sowie Lizenz- und Partnermodelle mit.
- Pre-Sales- und C-Level-Kompetenz: Du hast nachweisbare Erfahrung in Pitches, Requests for Proposal, Lösungs- und Angebotskonzeption sowie in der Präsentation komplexer Themen auf Management- und C‑Level.
- KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
- Zusammenarbeit & Background: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (z. B. Co-Selling, Solution Partner Program, Kampagnen), idealerweise ergänzt um Branchenerfahrung in Fokus-Segmenten und einen relevanten akademischen Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
- Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
- Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
- Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
- Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
- Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
- Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
- Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.
Jobangebote
Business Apps Developer - Microsoft Dynamics Stack (m/w/d)
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Microsoft Business Central Entwickler / AL Developer m/w/d
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Business Analyst & Developer (all genders) für Insurance Business im Bereich Consumer Finance & Retail Banking
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Business Developer SAP S/4HANA Public Cloud (all genders)
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Business Developer Google Cloud (all genders)
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Senior Business Developer – EU-Forschungsprojekte (all genders)
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Senior Consultant Microsoft Dynamics 365 Customer Service (all genders)
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Business Developer Medizintechnik / Business Development Manager Kardiologie und Gefäßchirurgie (m/w/d)
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Technical Sales & Product Manager – Engineering Plastics (all ages, all genders)
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Business Developer Prozessoptimierung in der Versicherung (w/m/d)
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International Business Developer (m/f/d)
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Senior Software-Entwickler MS Dynamics 365 Business Central (Lead Developer / Architect) (m/w/d)
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Coaching Business Developer for Cost Optimization-Up (f/m/d)
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Technical Consultant CRM (Microsoft Dynamics Sales) (m/w/d)
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IT Onsite Support Specialist (m/w/d) – Windows 11 / Microsoft 365 – Düsseldorf
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Microsoft 365 Project Sales & Solution Assistant (m/w/d)
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Business Development Manager (all genders) in der Erlebniswelt Living
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Sales Manager New Business (all genders)
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Senior Experte Mechanischer Service & After Sales (Intralogistik) (m/w/d) / Senior Expert Mechanical Service & After Sales (Intralogistic) (all genders)
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Verkäufer:in Store Designer Outlet Wolfsburg (all genders)
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Verkaufsleiter Telesales (all genders)
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Verkäufer (all genders) in Teilzeit 60% - Berlin Wilmersdorf
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Specialist (all genders) IAM – Identity and Access Management
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Pre Sales Manager (All Genders)
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Verkäufer (all genders) - in Teilzeit 75% - Bad Münstereifel
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Sales Manager - Solar & BESS (all genders)
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(Junior) IT Pre-Sales Consultant (all genders) mit Schwerpunkt Cyber Security
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Telefonischer Verkaufsberater (all genders), befristet bis 31.03.2027
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Werkstudent im Wealth Management - Private Banking - Service & Sales Support (all genders) bei Personal Investors
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Recruiter (all genders)
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